——物联网智慧农场“壹伍田园”上线

　　朱先春 本报记者赵广飞

　　生活在大都市中，拥有一块属于自己的菜地是许多人的梦想。如今，这个梦想可以方便地实现了。只需拿出手机，在专属APP上进行简单操作，就可以定制自给自足的菜园了。

　　7月14日，在北京召开的“2018农业物联网建设发展座谈会暨共享农业‘壹伍田园’发布会”上，“壹伍田园”提出的共享农业项目让人眼前一亮。该项目由成立于香港的SAIOT集团旗下的浙江省湖州市共享农业科技发展有限公司及广东深圳悦掌共享农业科技有限公司联合打造，给了渴望亲近自然的城里人品尝私家田园蔬菜的机会。

　　“远程种菜”既实用又有趣

　　6月底，记者在湖州市国家级农业高新产业园内的“壹伍田园”生产基地看到，几十栋6米多高的钢结构塑料大棚整齐地矗立在道路两旁，每个大棚内都种满了青叶菜、黄瓜、茄子、西红柿等蔬菜。在离地面两米多高的地方，悬垂着高科技设备，每平方米都分布着独立视像系统（摄像头）、独立水肥浇灌系统，可以对独立面积的作物进行喷灌、滴灌，对大棚进行喷雾加湿；旁边有几十个中控箱，这是技术大脑的核心，肩负着每一个独立单元的远程控制。

　　据介绍，共享田园采用“物联网＋大数据＋人工智能”技术，可以实现远程控制。认领共享菜园的顾客，可以点击手机上的APP，随时查看菜园内的蔬菜生长情况。中控箱还具有先进的温湿度感应等功能，可以根据土壤的干湿度及植物生长的需求向顾客推送浇水、施肥的指令，菜品成熟后，向顾客发送收获指令，只需要通过手机上的APP轻松一按，即可完成相关工作。

　　顾客太忙忘了管理怎么办？没关系，如果超过3个小时顾客仍未在手机上进行相关操作，平台会进入自动管理模式，替顾客把这些工作都干了。如果菜园无需浇水、施肥，则手机上不会显示这些信息，相关按钮也无法进行操作。此外，1点至5点为作物的休息时间，手机APP上无法进行浇水等操作。

　　“这种模式大大提高了客户的参与感。而且，孩子们也特别喜欢做这些事情。”SAIOT集团董事负责人说，“项目可增加家庭的互动，进行远程农业科普，给家人和孩子们增添了更多欢乐，让种地变得有趣起来。”

　　共享菜园以1米×1米作为1个单元格，顾客可以承包1个或多个单元格，租金为20元/月，可年租，也可月租。一个三口之家，五六个单元格即可满足一日三餐所需的基本蔬菜。所产蔬菜收获后，可通过快递运送给顾客，运费大约为15元/件。

　　“一般来说，头天下午收获的蔬菜，次日早上8点左右上班族出门前即可收到快递。”项目负责人说，“对客户来说，由于省去了中间的贩运、批发、零售等环节，常年算下来，这种自产自销的方式比到市场上买菜还要便宜。”

　　如果客户承包的单元格比较多，自己种的菜吃不完怎么办？公司开发的软件上有蔬菜撮合功能，顾客之间可以交换不同的菜品。如果顾客不想互换菜品，也可以把蔬菜直接卖给平台得到“菜币”，然后再购买平台上的其他蔬菜。除了互换蔬菜外，利用顾客之间的好友功能还可以进行多年前流行的“偷菜”游戏。

　　共享田园效益高

　　“我们的菜园省去了很多中间环节，只用少量农资，主要使用生物营养液，可将作物的产量提高30%左右。”湖州市共享农业科技发展公司总经理钱大伟介绍说，菜园在前期育苗、栽种阶段需要较多人手管理，但栽种之后，物联网的优势就充分发挥出来了。一个标准大棚7.2亩，只需要一两个技术员就能管理，所以大幅节约了人工费，也由此降低了顾客的租赁费。

　　据介绍，公司为尽可能降低建设成本，研发了不少关键硬件设备。作为物联网核心部件的中控板，市场价为6000元-1.8万元/个。公司依托自己的科研队伍搞研发，价格仅为2600元/个，而且可控制的数量远远超出市场设备。

　　按照目前的菜园租赁价格计算，“壹伍田园”每亩地可收到租赁费用约16万元，相比于普通大棚3万-5万元的收益，共享田园效益成倍增长。公司目前基地面积为2035亩，基地总投资将达5亿元以上，并获得中科院、中国农科院、中国农大等单位的技术支持，专家团队对土壤、育苗、栽培、种植等多项农业大棚技术给予指导。

　　基地里的标准大棚被划分为3-6个种植区，以满足作物多样化的需要。为使菜园高产稳产，根据规划，公司准备新上光伏项目，利用光伏电热转换提升冬季大棚内的温度，实现四季无差别种菜，顾客可四季尝鲜。按照目前的发展态势，公司用两年半左右的时间可收回投资，并将在更多地方“克隆”此种模式。

　　据介绍，“壹伍田园”项目可从4个方面实现盈利：一是线上用户的土地租赁费用；二是顾客的种植成果通过平台物流配送到家，项目建立的冷链物流体系将接获大量订单并获利；三是由相关配套企业为平台提供优惠农资，经由平台以低于市场的价格销售给顾客，企业和顾客均可从中获益；四是从用户回购或由物联网智慧大棚批量生产的农产品，通过与酒店、餐饮行业等大客户建立的紧密型供销关系，同时结合自主运营及合作运营的实体生鲜店进行输送，实现销售获利。

　　促进一二三产融合

　　据介绍，基地内的菜园除了顾客自产自销外，公司还将开办卖菜实体店。按照公司规划，今年“壹伍田园”将力争开设超过1000家店面。按照经济学乘数效应测算，通过有效的资本运作和商业布局，公司力争3年内在全国建设25个特色小镇种植基地、10万家门店。届时，产值将突破上百亿元，带动百万人就业，帮助农民构建精准的农产品供需体系，助力农民脱贫致富，并拉动地方文化旅游等相关行业发展、打造城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。

　　在项目运营团队成员中，大多曾在部队服过役，对部队有特殊的感情。“壹伍田园”开办实体店时，将优先照顾退伍军人，普通人开店需要10万元押金，退伍军人5万元即可自己当老板，门店的收益中将把60%的利润分配给合伙人。

　　新业态在不断涌现。众所周知，目前，国内一二线城市已经出现了特色生鲜店。“壹伍田园”旗下的“壹伍生鲜”也将打造这种新业态。“壹伍生鲜”每个店采取自助收银，店里有两位店员，其中1位理货员、1名厨师。顾客到店里买完菜后，可直接请厨师现场炒菜做饭。菜店既是小型超市，也是厨房、餐厅。目前，已完成初步布局，并着手研发自动售菜机。

　　因为自信是一个好项目，所以“壹伍田园”并没有投入大量广告费用搞促销，而是开展精准营销，通过集团采购及让顾客介绍朋友，迅速扩大客户群体。短短1个多月，公司已收到顾客支付的菜地租赁费用100多万元。按照物流能效等刚性约束因素测算，共享农业的有效服务半径为260公里左右。以湖州为中心，周边分布着不少大中城市。湖州距杭州约80公里，距上海约180公里，距江苏南京约200公里，均在有效辐射范围内，因此来自这三大城市的菜地租赁者众多。目前，公司正在山东、河南、江西等地开展共享田园项目布局建设。

　　记者看到，在公司的基地内，有的村庄已整体搬迁，一栋栋小楼已人去楼空。这些曾经的村庄将另有用途。按照公司的规划，这里将很快被打造成特色农旅小镇，发展民宿旅游等一二三产融合项目。这样，既节约了一大笔建筑拆迁费用，又为共享田园找到了一个增值项目。

　　“壹伍田园”负责人表示，公司致力于用科技手段实现管理、种植、生产、物流、销售，构建生态共享产业。结合自主研发的“零农残”技术，让顾客的健康得到更有效的保障，食放心蔬菜，降低生活成本，提高生活质量。同时，通过项目人性化的用户体验，线上与线下有机结合，有效建立包括农产品生产、物流、销售等各环节在内的产业生态链，引领农业迈入“农业e时代”。